贾环宁与珠宝行业的缘分要从2005年开始,从经营翡翠到开始自己动笔设计,正是源于她对创新和设计的喜好。2012年从美国留学归来,贾环宁萌发了要创立一个能展现东西方文化精髓又充满时尚气息的民族原创珠宝品牌的想法。
珠宝是一个信任门槛比较高的行业,
如何在刚起步的时候
建立与客户之间的信赖感,
让客户相信卓澜经营销售的都是货真价实?
2013年创业伊始,正值微信蓬勃发展期。对于贾环宁来说,微信的出现对于卓澜珠宝是天时地利人和的契机,微信作为一个社交软件,它改变了人们互相沟通协作的方式,建立了彼此了解的新渠道和新视野,一个新的诚信系统也在这个基础上建立起来。
在保证性价比的同时,贾环宁也坚决执行“保证真品,假一赔十”的原则,每一份销售出去的珠宝,都会附带官方珠宝鉴定证书,并支持客户对珠宝进行复检。正是这种从消费者视角出发的理念,让卓澜拥有了自己的“死忠粉”,市场也随之进一步打开。
除了新零售业务,
卓澜珠宝也开展自己的定制服务。
珠宝定制行业如何保障性价比,
如何监管价格?
在贾环宁看来,最重要的,是要建立公开透明的价格系统与监督机制,以系统管理为诚信经营护航。
“我们有一套叫预算顾问式的定制服务,就是通过建立公开透明的价格体系,把所有的不标准的灰色的地带都压缩到最极致,”从各类原石到设计费,再到人工工费,全都明码标价,消费者可以从价格体系上清晰的看到相应的明细。
“我从来不认为珠宝是一个暴利行业,过去别人说珠宝行业‘一月不开张,开张吃一年’是因为珠宝没有标准,我们就要把不标准的珠宝,不标准的服务,不标准的工期变得尽可能的标准化。”
现在,卓澜珠宝已经建立了自己的珠宝跨界整合营销系统,新零售电商业务也呈爆发式的增长。新零售电商业务的爆发依托于互联网新零售平台的崛起,新零售平台鱼龙混杂,如何管理好代理商团队,保证品牌口碑不受影响?
贾环宁总结道归根结底还是要建立一套价格体系,公开透明,尽可能标准化,这才是建立诚信服务的基础。现在卓澜珠宝实现了全国线上线下品牌产品零售价统一、渠道销售最低价统一。
代理商开展促销活动需要向总部品牌中心报备,品牌也会在与零售商销售时采用巡查、抽查和监管一套体系确保代理商不真假掺卖。除此之外,卓澜珠宝也公开承诺“支持验货,假一罚十”的理念,不辜负客户的信任。
2018年,卓澜珠宝被评为广东省守合同重信用企业,证明了卓澜珠宝在诚信经营管理、企业信用体系建设及产品品质方面的努力和坚持得到了社会各界的充分肯定。
在忙碌的工作之余,贾环宁还是一个热心公益的人:作为荔湾区科技企业人才培训计划(即“扬帆计划”)的一员,她的公益脚步来到连州,为贫困山区的孩子开展爱心助学;作为中山大学的校友,她的公益行为收获了来自母校的“泽被学子”的认可;作为沈阳二中的毕业生,她与二中粤港澳校友会一起为母校捐款建立了校史馆。
面对未来,贾环宁信心满满,
诚信是卓澜珠宝的起点,
也是卓澜珠宝发展的基础,
诚信经营最终能让卓澜“德有所得”,
成为卓澜作为民族珠宝品牌
走向世界的最好基石。
图片由受访者提供